昨天上午，浙江不锈钢管厂家来了3位客户说要一批304不锈钢无缝管，说是经朋友介绍找到我们的，之前那个朋友做工地买的不锈钢管都是从我公司购买的。规格有51*1.1、19*0.9、30*15*0.9、25*25*0.9等，我一算用量加起来有50吨。对于这种量大的工程客户，我报了一个最低价给客户。

客户说价格他也问了好几家，其中有一家比我报的价格低400元一吨，问我价格能不能再便宜点，我一听低400觉得太不可思议了，因为按我们的价格除掉买钢带的钱和人工费，剩下的利润都没有400元，这个价格别人是怎么报的。这时朱总刚好听到过来了，给客户做了如下说明：

我们公司专业生产供应不锈钢管，每月销量过千吨，跟同行比销量遥遥领先，如果价格没有优势是做不出这样的业绩的。我们不能保证价格是市场上最低的，但我们能承诺同品质价格更低，因为我们专业，所以我们专注：专注品质、专注服务。一分价钱一分货，我们不会无缘无故的贵，304不锈钢管分精炼炉、中频炉、甚至还有回炉料，用差的料生产的钢带成本是可以降低几百块，但是我们不要这种差的，因为差的料出问题的几率有60%以上，我们要的是品质。只有品质好口碑好才能走得更远。

客户听完后说：也是只有买错的没有卖错的，前面那家报那么低的价格原来是这样啊。我朋友用过你们的管我选择你们我放心，这么大的量我也怕管材出问题，到时候损失就不止是换管那么简单了。然后客户让我起草合同，接着签定合同，客户付定金，我们安排生产下去。

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